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淘寶運營知識:直通車運營技巧
發布日期 / 2019-6-10 14:35:18

大家都知道,直通車的操作主要是通過關鍵詞的優化引流的。它可以對人群和時間進行比較精確的定位,我們做直通車推廣,最終目的還是能夠帶動流量,促成交易。

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搜索引擎帶動流量的提升最重要的是寶貝在個性化關鍵詞下的產出,之所以直通車能帶動搜索的提升就是直通車的關鍵詞查出和自然搜索的產出的權重是一樣的,那么直通車的提升核心就是提高投產提升UV價值。


現在店鋪想要更多的流量,商家都是通過開車來引精準流量,直通車的競爭更是愈加激烈,對于在操作店鋪還在迷茫的商家,該怎么脫穎而出直通車最重要的突破就是轉化這塊,開車時只要降低ppc,減少花費的同時提高轉化,這樣才能合理的形成更多成交,從而提升店鋪整體的roi,ROI=銷售額/花費=轉化率*客單價/PPC,從這個公式中,我們看就可以直觀的看到影響ROI 的是轉化率,客單價及PPC,所以想著提高roi,我們就從這幾個數據入手。


寶貝的基礎數據優化提升ROI


1.以行業均值為目標通過營銷賣點等提升寶貝的轉化率,最好高于行業轉化1.5倍,提升轉化以營銷利益點比如優惠券、滿減、產品賣點等,同時為了保障轉化的數據表現產品的人群和價格的定位要精準,產品視覺風格盡量統一符合需求人群的風格。


2.通過直通車數據調控和穩定增長逐漸積累直通車權重提升關鍵詞質量分降低直通車PPC從而提升投產數據,快速降低PPC、提升關鍵詞的質量分是關鍵,從選詞到點擊轉化以及關鍵詞和屬性標題等的匹配性上就要做優化,前期計劃著重做數據優化不要開過多的關鍵詞,提前養分, 尤其是季節性強的寶貝,像春款的衣服,就要提前做基礎,為爆款做準備,保持直通車數據的優化和穩定性,當數據保持穩定優于行業的均值的時候,直通車隨著搜索的變化適度的增長,放大數據表現,這樣對于PPC 的下降有很大幫助。


3.以營銷引導產品關聯搭配等方式帶動產品動銷和多件購買率提升店鋪客單價,我們都知道產品的價格是相對固定的,后期一般就沒有什么改變的通過關聯銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁神筆推薦等等,可以給買家更多選擇,提高買家的訪問深度最重要的是提高客單價提升流量價值提升寶貝的競爭力和權重,營銷活動提高客單價比如滿減或者是第二件半價等都是可以提升客單價不同類目的產品根據自身產品的優勢和客戶群的需求來設置,買家占了便宜能加大購買欲。所以這時營銷活動就會刺激買家帶來轉化,當然活動的設置也是有技巧的。如果門檻太高了對買家也沒有什么吸引力,


直通車精細化運營提升ROI


1.優化直通車周期性精準關鍵詞篩選關鍵詞提升投產關鍵。詞投產低的,進行調整可以下調出價也可以開精準調控,投產數據高的提高出價卡位提前,投產數據上下浮動的,維持現狀投產數據低于很多的,進行降價只花錢沒有投產的,直接刪除。


2.提升直通車目標人群的精準性匹配性提升ROI,精選人群把我們的目標人群以及數據表現好的人群測試出來,測的數據主要是年齡,性別,消費能力等,測試數據的時候單項人群分開測試,第一保持數據的精準性,第二點是保持我們所圈定的人群有一定的人群基數對于目標精準人群進行重點投放


3.通過直通車地域數據分析選擇精準地域進行投放,直通車的計劃報表里有詳細的數據根據周期數據進行調整,但是這里只能到省級細分到市級市的地域細分可以參考生意參謀里的市場行情專業版里進行分析市場表現,來給與我們地域設置的參考。


4.時間溢價折扣調整把預算花費在轉化最高的時間,時間表現我們可以在生意參謀里的流量分析的流量看板里分析出不同時間段的轉化表現


5.保持直通車數據表現的穩定性和增長率,在直通車數據穩定保持穩定上升的情況下,寶貝的權重更容易積累。


很多商家并不是很擅長直通車的關鍵詞優化,其實對于電商運營來說,這無疑成為了一個店鋪運營的短板。如果放任其不管,對于店鋪來說,確實是一個重大損失。


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