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淘寶內容營銷怎么做,流量才能爆發?
發布日期 / 2019-6-6 14:36:50

電商的第一個階段用戶是按需購買,當時的定位就是萬能的淘寶,想買什么都有。14年進入移動時代,用戶有很大的內容獲取訴求,這時候是按照欲望購買。以前PC端是平均一個月來8-10次,移動時代用戶一天打開淘寶7-8次,內容就隨著用戶需求在不同維度逐步展開。淘寶內容的改變是根據消費者的變化而變化的。

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消費者的消費需求的提高,給了淘寶內容創業者更多的內容和機會,淘寶與第一財經商業數據中心發布的《淘寶電商內容創業洞察》顯示,2017年,淘寶注冊達人150萬,較前一年增長36.4%,認證達人3.5萬,較前一年增長169%。除了飛漲的賬號數量,年收入百萬以上的淘寶達人已超百人,32歲的薇婭以2500萬元年收入位居達人收入排行榜榜首,強力種草機、Heika-Z則以千萬收入緊隨其后。


根據目前行業的數據分析,更多的淘寶內容創業者對這一平臺的前景充滿期待,淘寶產品和消費者平臺總監聞仲在接受《天下網商》采訪時提到,淘寶將繼續大力支持內容創業者,不僅讓創作者借助淘寶生態獲取應有的商業回報,還將更大力度地支持他們擁有和維護自己的粉絲,打造屬于自己的個人IP。

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內容創作的方向


內容達人賬號需要從人格化、場景化、數據化三個維度出發,找準自己的定位和粉絲。淘寶平臺也會賦能達人,一方面降低創作者門檻,另一方面幫助達人把內容分發到淘內各個渠道,甚至是向UC瀏覽器、優酷等渠道分發,放大達人影響力。

1、內容會從權威刻板走向人格化,像薇亞、MG小象、張大弈都具有人格化屬性,代表一個人群。舉一個例子,有時賬號內容的受眾是18-24歲的女孩子,有時是60-80歲的老人,這樣的賬號遲早會讓粉絲迷茫和流失。

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2、內容的場景化,即達人生產內容的目的在于幫助粉絲解決生活各個場景中遭遇的問題,比如就旅行、裝修期間遇到的問題進行內容生產。在淘寶直播,場景化的表現更明顯,比如有美妝播主會在凌晨3點做直播,但她顯然不會教學如何化妝,而是教粉絲如何去眼袋、去黑眼圈,牢牢吸引住熬夜一族的“眼球”。


3、今天的內容達人,在關注內容生產的同時,也需要關注運營數據,諸如分析粉絲在年齡、地域、性別上的構成,了解粉絲對內容觀看的喜好程度。惟其如此,才能根據數據優化內容。


未來淘寶達人不僅能夠通過好的內容在淘寶實現變現,還能夠通過平臺提供的機制和工具,真正建立和運營自己的粉絲。

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知識和互動型成為營銷的趨勢


2014年之前很多在淘寶上做生意的都是貨架式營銷。最早淘寶網都是這樣一批人,有貨源有渠道,把很多的貨拿到淘寶上來賣,坐在旺旺前面等著客戶來,要么就想辦法做流量。在淘寶上有十幾億個可售賣單元,所以它成為了一個“萬能的淘寶”

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后來進入到一個知識型營銷。今天有很多的淘寶賣家生存得很好,比如達人型的賣家,他在某個領域特別擅長特別精通。在淘寶直播里面有一個做得很好的,就是樂器,賣鋼琴、吉他等等,它就屬于知識型的營銷。賣家會教你,用很專業的知識幫你去挑,很多賣家就在那兒彈吉他給你聽,聽了之后消費者就買回去了。針對類似的知識型營銷,淘寶上很多賣家都在不斷地變化。

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大家現在慢慢會發現,最接近互動型的營銷內容,營銷效果會最好。淘寶直播的銷售轉化率、展現轉化率各個維度的數據都在快速地發展。淘寶直播發展兩年多來,很多行業都做了策略的改造,比如賣樂器的、賣珠寶的……都是因直播而顛覆的行業。


知識和互動型的營銷會帶來內容在電商領域巨大的機會,一是大勢所趨,二是就內容來說有很大的提升空間和成長空間。


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