淺談校園推廣團隊組建、新媒體運營及活動推廣


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  姑婆全國校園市場交流群(QQ群號:433826971)再次開放,歡迎各位校園運營人士入群交流、投稿。

  作者孫凌,大學有幾段草根創業經歷,后由于家庭壓力而放棄,畢業后從政三月而感到極其不適,去年十二月毅然放棄公務員待遇。現擔任超級課程表華中區運營總監。

  從2014年起,關于校園類的創業項目,無論從數量還是融資金額都有井噴之勢,本人在三月也寫過一篇文章,對之前半年內獲得融資的校園項目進行一番梳理。在此,再談下個人對校園運營推廣工作的一些思考。

  一

  線下校園團隊

  從當年的“校內”開始,校園大使的模式就進入校園,如今不管規模大小,只涉及到校園的產品,都會使用這種模式,而目前看來,線下校園團隊,任何公司均可以去做,但大多數卻做不好,個人總結主要兩點:

  1,選人

  正所謂千軍易得,一將難求。校園內有兼職或創業想法的學生大有人在,任何公司去招募到一個校園團隊并非難事,而難點在于,選擇一個能夠領導這個團隊的靈魂人物。

  大將無能,累死三軍,我們所需要的這個人,不僅需要夸夸其談的各種能力,還能踏實的帶領團隊做好基礎性的工作,傳單發放,海報張貼當然是必不可少的。

  并且此人除滿足常見的幾點考核外,還要考慮其能否每天24小時,每周7天,全年365天都能以校園市場為主,沒有個人生活,他是否心甘情愿?所幸的是這樣的人,還是存在的。

  2,制度

  選擇好團隊的帶領者之后,制度則是接下來必須考慮的啦,且做的較好的如超級課程表的超級實習生系統,擁有一套良好的積分、反饋制度。而針對大多創業公司或剛開始搭建校園團隊的公司而言,并沒有超級實習生這樣類似的系統,那就需要人為的制訂規則,并監控執行下去。(但一定記得文化聚心,社會職場的規則,并不適合于校園)

  關于線下校園團隊,額外說兩點:

  1,錢和夢想缺一不可

  正如互聯網去中介化,現在學生與社會距離相隔并不遠,他們不傻,不要再想著洗腦的方式做校園團隊了,該給的還是得給。(如果你的洗腦技術一流,則另當別論了)并且不要僅僅使用報酬去引導,我們需要的是獲取真實的有效用戶,而不是表面數據,需要讓校園團隊有參與感,歸屬感,乃至榮譽感。

  2.培訓很重要

  地推物資的轉化率,主要影響因素為物資內容設計和使用人員。發放,張貼的時間、地點、方式等因素都一定程度上影響著轉化率,所以對于校園團隊的培訓工作是必須的,以此提高過低的轉化效果。

  二

  線上新媒體聯盟

  目前除了簡歷校園線下團隊之外,搭建高校線上新媒體聯盟也是很多校園相關公司在做的事。無需在各地設點,通過線上平臺,即可進行精確打擊。

  一般操作方式為,以自身大號為頭,建立圈子,而給校園新媒體帳號(微博、微信、QQ空間)運營者提供各種幫助,以穩固聯盟,并不斷增強影響力。

  例如一篇好的軟文,可以幫助該校園帳號增加活躍度,并且運營者還能分到一部分收益。而加入聯盟之前,作為校園新媒體帳號的運營者,由于圈子較小甚至大多僅限至本校,一般難以接觸到廣告投放方,這個聯盟就有了實際的價值。當然我們打造校園線上聯盟,更想做的是通過不花錢的方式,進行信息植入,那么我們可以提供給校園帳號運營者:技術支持,人員培訓,素材內容庫,換量操作等等。一旦這個聯盟正式運營,不僅可幫助自己產品做好線上宣傳工作,還是與其他公司合作,談判的籌碼。

  關于校園線上運營,額外說下QQ空間這個點,很容易被忽略,目前大部分地區學生,使用手Q的程度遠高于微信,包括QQ群等都是校園宣傳利器。

  而除了少量重點院校和特殊情況學校外,大部分學校論壇已名存實亡,而百度貼吧的影響力不容小覷。因此校園線上部分,我主要看重QQ(空間及群)、貼吧、微博、微信四點。

  三

  校園活動

  關于校園活動方面,一般兩種,一種是與學生組織進行合作(校方合作價格大多數情況下高于學生組織,而取得的效果有待分析),另一種則是自己團隊去開展。

  關于學生組織合作,一般學校各種組織都有外聯部,說白了就是拉贊助的,而大多數其實和忽悠的性質差不多,如果公司僅為了做品牌廣告,且有固定必做的投放資金,可以嘗試。

  而大多數學生組織提出的贊助申請,我一般是予以否決的,比如超級課程表去投贊助,我需要的是拉新和促活,已達到留存的目的。那么我們合約會規定,這個活動贊助開展之后,保證我增加多少有效用戶或者校內社交板塊有效發帖數增加多少,并且贊助資金初始是只付一部分,待完成合約規定內容后方支付尾款。

  如果已按照前文所說建立了線下校園團隊,由自己團隊去策劃完成校園活動,這是我更加看好的方式。但這要求已有校園團隊,如果沒有校園團隊,并且短期不考慮建設,可與業務不沖突的公司進行合作,借用其校園團隊開展活動。而一般對方都是較為樂意的,因為如果一個校園團隊長期沒有事可做,反而容易松散,并且針對借用的團隊人員,必然會進行一定的福利補貼。自己的校園團隊開展活動,有更強的自主權,并可充分展現出團隊成員的能力及使用他們的個人資源。

  例如我最近在湖北地區高校開展的校園宣講活動,就是全靠我自己的校園團隊進行策劃完成的,他們與校方及校園各組織進行交流,尋找可以突破的點,如有可能則進行更加深入的交流(由于我的宣講主題與創業,互聯網相關,因此校園團隊成員如果與學校不好交涉,他們就主動聯系經濟,管理,計算機等院系的老師,另外和學校的創業協會也有交流),最終達成我免費進入校園召開宣講會,并且學校或校園組織配合線下宣傳工作。

  而我在講自己的創業經歷或對互聯網的看法同時,不可避免的會談到超級課程表,品牌知名度無形的得到曝光。并且校園宣講會,有利于突出情懷,提升企業逼格,避免像那幾家外賣過度地推,引起學生反感。

  最后,在此也感謝表表校園團隊的小伙伴們!

  

  文章鏈接: http://www.gupowang.com/app/191.html

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